“Comece pelo Porquê”
Acredito que ninguém começa uma empresa com o pensamento de que ela não vai dar certo ou terá um “prazo de validade”.
Contudo, segundo dados do IBGE, apenas uma em cada quatro empresas no Brasil passam dos dez anos de atuação. Os motivos principais são a falta de planejamento e a falta de conhecimento profundo sobre empreendedorismo.
A vida de empreendedor é tudo, menos entediante. É um desafio atrás do outro, principalmente quando o negócio está crescendo. E, a cada etapa, vem um novo desafio que exige persistência e dedicação.
O que falar dos grandes empresários que estão no mercado há tantos anos? Existe, de fato, uma fórmula para o sucesso?
Há uma palestra já muito assistida do autor Simon Sinek, no qual sugere um padrão identificado em marcas e pessoas e de sucesso.
A razão , explicada por Sinek, não só em sua palestra, como também em seu livro “Comece pelo Porquê”, é que o que diferencia as empresas e líderes que criam uma conexão verdadeira com o seu público é o fato de terem muito claro e comunicarem o seu grande “porquê”, ao invés de comunicarem apenas “o que” fazem e “como” fazem, tal qual enxergamos claramente nas ferramentas visão e missão de muitas organizações e que, na prática, acabam sendo lembradas apenas nas vésperas das tão temidas auditorias.
E isso tem uma explicação biológica fundamentada. “O que” a sua empresa vende e “como” ela vende acionam, no seu possível cliente ou parceiro, a parte mais nova e racional do cérebro humano, nosso neocórtex, que é responsável pelo nosso pensamento analítico, ou seja, pela razão. Agora, o propósito, o porquê sua empresa faz o que ela faz e no que essa empresa acredita, acionam uma outra parte do cérebro, o sistema límbico, que é responsável por emoções e sentimentos como confiança e lealdade. Essa parte também é responsável por todo o comportamento humano e pela tomada de decisão.
Segundo Gino Prado, sócio-diretor e trainer da MBM Business School, uma empresa pode fazer negócios não só com quem precisa do seu produto (“o que”), ou que goste do seu atendimento (“como”), mas começar a atrair aqueles que acreditam naquilo que essa empresa acredita. Assim, como não apenas contratar pessoas que querem esse trabalho somente pelo salário ou porque precisam, mas ter colaboradores que acreditam nos propósitos e na missão da empresa.
“E para isso acontecer, em ambos os casos, você deve começar pelo ‘porquê’ e, assim como muitas empresas, na vanguarda do sucesso, estão fazendo, deixar claro qual é o propósito do seu negócio.”
· Por que essa empresa existe?
· Qual a contribuição que gera para o outro e para o mundo?
· Qual é a sua essência? O que torna essa empresa única?
“Então, que tal você, empreendedor, começar a escrever agora o seu propósito, o grande porquê que te move, que te motiva a fazer o que faz? Esse é um primeiro passo, para que, depois, você defina o propósito do seu negócio, compartilhe com o time, comunique em suas mídias e finalmente comece a contratar e vender para quem acredita no que você acredita, conquistando os fãs fervorosos que sua empresa tanto merece.”