O novo ouro do marketing

Não é anúncio, nem post em rede social. Mas pode transformar a forma como marcas se conectam com pessoas

Você já ouviu falar em material rico? No marketing digital, essa expressão é usada para definir conteúdos mais elaborados, que vão além de uma simples postagem em rede social ou de um texto rápido em blog. São conteúdos que chamam a atenção para as marcas e entregam valor ao público antes mesmo da venda — como e-books, guias, infográficos, planilhas, webinars e até vídeos educativos.

A lógica é simples: oferecer algo útil em troca da atenção (e muitas vezes do contato) do cliente. Em geral, esse recurso é utilizado pelas empresas para atrair potenciais consumidores, demonstrar autoridade em determinado assunto e abrir caminho para um relacionamento mais duradouro.

Exemplo: uma clínica pode disponibilizar um guia gratuito de exercícios de alongamento para quem sofre com dores nas costas; já uma loja de bicicletas pode oferecer uma planilha para ajudar ciclistas a organizarem seus treinos. O consumidor recebe algo de valor e, em troca, conhece melhor a marca e pode até deixar seus dados de contato. Esse é o verdadeiro fundamento do material rico.

O que faz diferença

Com o tempo, o mercado se encheu de conteúdos repetitivos, genéricos e de baixo impacto. Por isso, não basta “ter um e-book” para se diferenciar. O que realmente importa é como o material é construído, o quanto é relevante para quem consome e de que forma se conecta à estratégia da marca.

Um material rico e eficiente precisa entregar aprendizado prático e resolver uma dor real. Mais do que o formato, o que importa é o impacto: o cliente precisa sentir que ganhou algo de verdade.

Funciona para qualquer negócio

A boa notícia é que materiais ricos funcionam para marcas de todos os tamanhos. Uma padaria de bairro, por exemplo, dificilmente precisaria de um e-book de 30 páginas sobre panificação, mas poderia criar um mini-guia de harmonização de pães e vinhos.

Seja qual for o porte da empresa, um único material útil e bem feito vale mais do que vários conteúdos genéricos. Para dar resultado, ele precisa estar dentro de uma estratégia e responder a perguntas como:

• Está resolvendo uma dor real do cliente ideal?

• Oferece algo que não se encontra em uma busca rápida no Google?

• Se conecta ao funil de vendas e ao próximo passo que desejo estimular?

Quando essas respostas ficam claras, o material se torna um ativo de valor, capaz de atrair, nutrir e converter clientes.

Flaviana Ribeiro

Sócia da agência Prospecta Digital

Especialista em Marketing e Vendas

Contato: (17) 99782 4665

Instagram: @ribeiroflaviana | @prospectadigital